双11商家众生相:掏空家底备货,增长利润两手抓?

   发布时间:2024-10-15 10:37 作者:沈瑾瑜

随着9月底的到来,跑步品牌马孔多的创始人艾国永开始紧锣密鼓地为“大促模式”做准备。今年的天猫双11活动提前至10月14日启动,京东的双11活动也比去年早了一周,伴随着多项刺激消费政策的出台,市场对今年双11充满期待。

平台方面,天猫今年力度空前,号称“券更多更大”。在官方立减85折和跨店满减活动的基础上,天猫将额外投入300亿消费券及红包,淘宝百亿补贴继续加码,超万款大牌商品最低2折,并追加750元大额红包。

商家们的期待值也很高。马孔多已经做好了充分准备,计划将所有能上的款式全部上线,期望在双11的推动下,十月和十一月的销量能达到八月和九月的两到三倍。不止马孔多,许多商家和品牌都将双11视为全年增长的关键时刻,期待通过平台的补贴和减负举措,实现降本增效,提振销售。

一家运动品牌CMO将双11比喻为“春晚”,表示线上销售占比将提升至四成,计划上线30多款新品,并提供高达5-7折的优惠力度。他更看重降本增效,希望今年双11能在保证销量的同时,也让商家获得利润。

个人商家薇薇也对双11充满期待。上个月,她的淘宝母婴店铺参加了99百亿补贴活动,销售额翻倍。为了筹备双11,她进行了上新、备货和增加人手等一系列准备。

新入驻的品牌同样期待在双11上获得开门红。2024年三季度,天猫新入驻品牌数量环比大涨70%,其中9月入驻品牌最多。这些新品牌中不乏国际知名的美妆、护肤和香氛大牌,它们积极备货,准备在双11期间推出优惠活动。

商家们普遍善于利用平台红利来保增长。一家茶饮品牌电商负责人表示,他们将借助平台的补贴和优惠,通过提升服务来换取流量。另一家运动品牌则计划通过参与平台的推广计划,获得更多的自然流量和搜索流量加码。

淘宝天猫平台也采取了一系列措施来帮助商家降本增效。例如,优化了仅退款规则,减少了商家的损失;推出了“退货宝”服务,降低了商家的运费成本;并为参与双11的商家提供了免费的“先用后付”服务和极速汇款额度等。

这些减负降本措施有望为商家节省百亿真金白银,同时也提升了商家参与双11的积极性。从访谈中可以看出,商家们已经做好了充分准备,期待在这个大促期间实现销售和利润的双重增长。

随着双11的临近,淘宝天猫平台上的商家们正蓄势待发,准备迎接这个一年一度的购物盛宴。他们通过各种方式提升服务、优化产品、降低成本,以期在这个大促期间实现销售和品牌的双重提升。

 
 
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