今世缘中端酒,能否逆袭高端市场?

   发布时间:2024-10-17 16:42 作者:赵云飞

今世缘在2024年迎来了建厂80周年、国缘品牌20周年及上市10周年的重要里程碑。上半年,公司实现营收73.04亿元,净利润24.61亿元,同比增长22.36%和20.08%,业绩亮眼。然而,股价在成绩单公布后的首个交易日下跌2.95%,显示出市场对公司的隐忧。

今世缘发布的投资者来访接待记录表显示,中秋假期的开瓶数量和开瓶率未达预期,小幅下滑。白酒行业仍处于低谷,今世缘省内面临洋河股份的竞争压力,省外市场突围成效有限,上半年省外经销商数量甚至出现减少。

尽管面临挑战,今世缘仍动作频频,9月启动了2万吨新增酿酒产能,10月发布了千元高端浓香产品“国缘2049”。在80周年汇报会上,董事长兼总经理顾祥悦明确了未来发展的三个阶段,并表示争取2025年总营收超过150亿元。

然而,完成这一目标难度不小。当前白酒行业整体低迷,尽管完成2024年的122亿目标可能不大成问题,但要在2025年实现超过150亿元的营收,增长率需不低于22%,考虑到上半年业绩增速已放缓,这一任务显得尤为艰巨。

今世缘还面临价格倒挂、库存高企的问题。例如,42度500ml的国缘四开市场指导价588元,实际到手价仅约480元。上半年存货45.99亿元,同比增长15.6%,虽有改善但仍未达乐观水平。合同负债这一重要业绩指标也大幅下降,截至6月底为6.27亿元,较去年末减少73.86%,创下2021年来中报新低。

尽管面临困境,今世缘仍坚持扩充产能,投资90.8亿元实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目,旨在提升优质清雅酱香型原酒年产能。然而,全国化进展缓慢,上半年省外营收仅占8.20%,限制了其进一步增长。江苏作为白酒消费大省,竞争尤为激烈,今世缘需突破省内市场,但面临头部酒企的“围剿”。

为了全国化战略目标,今世缘已努力多年,但成效有限。其选择集中资源培育大单品和核心市场,但在白酒行业内卷加剧的当下,全国化的时机并不理想。同时,产品高端化是其全国化的必要条件,但也面临诸多不确定性。

近期,今世缘将高端化寄托在“中度酒”这一概念上,推出了新品“国缘2049”,专注“中度高端白酒”,瞄准千元价格带。然而,中度酒作为白酒圈的新概念,市场话题度仍有待提升。消费者对中度酒的认知、口感等方面的知识内容并不熟悉,且在实际饮用场景中,中度酒与高度酒的体验差别不大。

综合来看,尽管上半年表现尚可,今世缘仍面临诸多挑战。明年150亿元的目标能否完成充满悬念,这与其能否在全国化、高端化方面取得突破密切相关。在“内忧外患”之下,今世缘的策略能否奏效,仍需继续观察。

 
 
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