近期，一则关于四川宜宾市高县开设希尔顿酒店的消息引起了广泛关注。这个常住人口仅37万多，GDP约216亿的小县城，竟然迎来了国际知名酒店品牌的入驻，地址位于庆符镇振兴路299号。
事实上，高县希尔顿并非孤例。近年来，众多酒店巨头纷纷将目光投向了县城市场，试图在这片尚未被完全开发的新蓝海中占据一席之地。据相关数据显示，2023年全国县城接待游客总人次达到了508.27万，同比增长35.18%，显示出县城旅游市场的巨大潜力。
随着淄博烧烤、贵州村超、天水麻辣烫等地方特色旅游的兴起，县城逐渐成为人们休闲度假的热门选择。而相较于大城市，县城的高端酒店往往能以更实惠的价格提供更全面的服务。四五百元的价格，就能享受到健身房、恒温泳池、行政酒廊等一线城市动辄一两千元的酒店配置，性价比极高。
面对这一波流量红利，各大连锁酒店品牌纷纷抢滩布局。华住集团宣布将全面进军县城市场，目标是在2030年前实现“县县有华住”。而锦江酒店2023年年报显示，三线以下城市的酒店盈利占比已占到企业总营收的75%。洲际、希尔顿等国际品牌也不甘示弱，纷纷将目光投向了中国的三四线城市。
那么，是什么吸引了这些酒店巨头纷纷下沉呢？一方面，交通效率的提升使得县城与大城市的时空距离大大缩短，人们可以更加便捷地前往县城享受“慢生活”。另一方面，县城的物价相对较低，无论是食宿还是游玩，“性价比”都更高，这对于整日被高物价困扰的都市人来说，无疑是一个巨大的吸引力。
从酒店产业的视角来看，县城市场的涌入不仅是一波短时间的红利，更是一片巨大的蓝海。县城酒店投资小、赋能高、回报快，且连锁化率较低，给了连锁品牌很大的发展空间。据《2024中国酒店业发展报告》显示，截止到2023年，我国的酒店连锁化率为40.95%，但主要集中在一二线城市，三线以下城市的连锁率不到30%。
然而，县城酒店市场也并非一片坦途。由于县城的客观局限，如建筑结构、施工条件以及服务人员素质等因素，县城酒店在标准化和服务质量上往往难以与大城市相提并论。县城酒店的淡旺季分明，如果开店节点选择不当，将直接影响酒店的前期投入回本周期。
尽管如此，县城酒店市场依然充满了机遇。随着人们生活水平的提高和旅游需求的多样化，县城酒店将逐渐从单一的住宿功能向多元化、综合化方向发展。主打中低端的酒店需要保持性价比的同时提升服务质量；主打高端的酒店则需要避免漫天要价，确保价格与价值相符。在这场竞争中，谁犯错更少，谁就有可能脱颖而出。
