在商海沉浮中，企业家们的每一次抉择都至关重要。近日，美特斯邦威的创始人周成建，在接受《天下网商》采访时，分享了他对直播带货的看法，以及美邦近年来的起伏与他的二次创业之路。
周成建直言不讳地表示，尽管同为浙商，但他对钟睒睒贬低企业家直播带货的观点并不认同。“我曾经因为认知不够，导致美邦走上了下坡路。如今，直播带货不仅是销售手段，更是了解消费者需求、讲述品牌故事、拉近与消费者距离的绝佳机会。”
回顾美邦的辉煌岁月，周成建脸上难掩自豪。美邦曾是中国休闲服饰行业的佼佼者，周杰伦那句“不走寻常路”的广告语，更是成为了无数80、90后的青春记忆。2008年，美邦在A股上市；2011年，营收突破百亿大关；2013年，门店数量更是达到了5000多家的巅峰。周成建也因此连续三年蝉联中国服装首富，身价高达320亿元。
然而，好景不长。随着电商平台的崛起和国外快时尚品牌的入驻，美邦遭遇了前所未有的挑战。周成建回忆，当时美邦没有及时拥抱淘宝、天猫等电商平台，而是投入巨资研发和推广自家的有范APP和邦购电商，最终却以失败告终。同时，美邦还盲目模仿ZARA的快时尚模式，增加产品线，导致库存积压，营收下滑。
面对困境，周成建在2016年将公司管理权交给了长女胡佳佳，自己则退居二线。然而，胡佳佳并未能扭转美邦的颓势。在她执掌的七年里，美邦累计亏损超过30亿元，2023年营收更是降至13.56亿元，门店数量也大幅减少。
“这七年里，我没有彻底放权，但又不在一线，导致决策错位。”周成建坦诚地反思了自己的失误。于是，在2024年1月，59岁的周成建决定重出江湖，从女儿手中接过美邦董事长和总裁的职位，开始二次创业。
经过深入调研，周成建为美邦定下了新的发展方向——潮流户外服饰和大牌平替。他瞄准了近年来快速增长的户外服饰市场，决定下注这一赛道。同时，他也看到了大牌平替的市场潜力，决定在这一领域发力。
在渠道上，美邦也进行了全面升级。如今，美邦在各个电商平台都有布局，并打造了一个线上线下相结合的5.0新零售模式。通过抖音、京东等平台售卖代金券，吸引消费者到线下门店体验后再核销团券。这一模式不仅提升了门店客流，还提高了商品的销售效率。
周成建还亲自上阵直播带货。在淘宝直播间里，他坦诚地分享了自己的创业经历和美邦的故事，吸引了大量观众的关注。连续两场直播的GMV突破了3000万元，其中百万单品数量达到了6个。这一成绩让周成建备受鼓舞，他也鼓励每个门店的员工都尝试直播带货。
对于未来，周成建充满了信心。他表示，美邦的目标是实现万店计划，在每个城市开设一家直营的生活体验馆，并在小区附近开设加盟的驿站生活馆。同时，他也将更加关注合作伙伴的利益，让加盟商无需囤货，只需投入货品押金、门店装修和店铺租金。美邦将设置区域的卫星仓，结合线上流量分配，提高商品的流动效率。
尽管改革之路充满挑战和质疑，但周成建依然坚定地走在这条路上。他坦言，自己对美邦这个品牌有着深厚的情怀。“如果我把美邦的商标卖给别人，挣个10亿非常容易。但我还是放不下对美邦的情怀。至少要让美邦回到历史的高峰，我才能安心退休。”
