近年来，小红书在社交媒体领域的崛起备受瞩目，其与抖音等平台的差异化发展路径成为了业界热议的话题。近日，一位深耕新媒体平台的MCN机构负责人表示，若将抖音比作5.0版本，小红书则正处于3.0阶段的快速发展期，并在过去一年中取得了显著的进步。
这位负责人进一步指出，抖音目前更像是大品牌间的“金钱游戏”，对于许多品牌而言，投入产出比正逐渐下降。相比之下，小红书则为部分品牌和商家提供了通过内容营销实现高效转化的可能。例如，在佛山瓷砖产业带，一个小团队仅凭在小红书上搭建的官方号矩阵，便成功实现了近亿元的销售转化。
据36氪报道，小红书商业化业务已明确了2025年的三大发展方向。首先，在行业布局上，小红书将从聚焦消费品行业向满足多行业需求的方向拓展，尤其关注生活服务等线索行业。其次，在商业产品能力上，小红书将更加注重优化种草投放、提升投后度量能力，并直接交付客户生意线索。最后，在生态构建上，小红书将走向更大程度的开放，与更多平台、不同行业的商家品牌以及MCN机构等建立连接。
小红书的商业化进程正在从“种草”向“生意成功”转变，这一变化不仅体现在数据打通和工具升级上，更涉及到平台商业生态的整体重塑。为了满足客户对投放效果的精准追踪需求，小红书正在加速构建商业化基础设施，试图在平台内形成闭环。
目前，小红书已与淘宝联盟、京东、唯品会等电商平台组成合作联盟，如小红星、小红盟等，通过打通种草数据与外部电商平台的转化数据，帮助商家精准评估种草对实际销售的影响。同时，小红书还在逐步向更多商家开放“灵犀”等工具，以提高品牌投放的透明度和效率。今年下半年，小红书还推出了如“乘风”等一体化电商营销平台，整合分散功能，形成完整的电商工具链，进一步提升商家使用效率。
随着小红书内部电商与商业化闭环的形成，越来越多的新品牌和新打法开始在平台上涌现。这些品牌不仅直接在小红书上进行商业化操作，将平台的电商功能直接打通，进行自播销售，还与博主合作进行种草营销，通过博主的推荐来激发消费欲望。同时，这些品牌还通过加大商业化投流来扩大影响力，采取更为积极主动的市场渗透策略。
例如，佛山瓷砖产业带的某个团队通过小红书与KOS矩阵的结合，仅依靠小红书单品便实现了年销售额超亿元的成绩。另一个高客单价的厨电品牌则通过在小红书进行KFS种草并尝试结合店播闭环，实现了理想的ROI和投产效果。随着商业化基建的完善，大量的“主理人”也开始进入小红书平台，他们通过图文、视频、直播等多种形式全方位介绍产品特色，吸引特定忠实受众，走出了“卷低价”的传统竞争路径。
多位长期接触小红书商业化部门的服务商机构表示，小红书在整合电商和直播业务上有很多重要变化，不仅在产品上进行了更新迭代，可构建转化链路的行业也在不断拓展。与前两年相比，今年小红书在商业化方面的决心和动作更加配套。
小红书通过商业化基建的完善以及生态体系的开放，正逐步迈向成熟的商业化生态。尽管距离设定的目标还有一段距离，但平台的决心和行动已经显而易见。未来，随着小红书商业化的不断深入，或将为品牌和商家提供更多元化的营销选择和更高效的转化路径。
同时，小红书的快速发展也为MCN机构等合作伙伴带来了新的机遇。随着平台商业化的不断推进，MCN机构可以更加精准地评估投放效果，为商家提供更加有效的营销策略和转化路径。这将进一步推动小红书平台上的内容创作和商业化发展。
小红书在商业化过程中也注重保护用户体验和内容质量。平台通过严格的审核机制和算法推荐，确保用户能够获取到有价值、有质量的内容。这将有助于提升用户对平台的信任度和黏性，为小红书的长期发展奠定坚实基础。
