随着腊八节的悄然过去，年味愈发浓厚，年货节作为新年伊始的第一场大型促销活动，不仅标志着新一年商业活动的开始，更是众多商家，特别是食品与酒水品类，实现销售高峰的关键时期。在这一黄金时段，商家们纷纷摩拳擦掌，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以往，坚果品牌在1月至2月的销量能占据全年销量的六成以上，而白酒在春节期间的销量也能达到全年的三四成。面对如此重要的销售窗口，商家们自然不敢有丝毫懈怠。然而，年货节年年有，如何在众多竞争者中独树一帜，成为商家们亟需解决的问题。
今年的新春大促，在浪潮新消费的观察中，呈现出两大显著变化。一是“赛博过年”趋势的兴起，越来越多的人选择在手机屏幕中感受年味，这就要求商家将营销阵地转移到线上。二是消费市场已从增量时代步入存量时代，供给过剩，基本需求已得到满足，商家必须进一步激发需求，才能找到新的增长点。
在这样的背景下，内容成为了商家联结用户、激发需求的桥梁。通过热点内容吸引注意力，再将注意力转化为销售，成为商家们的制胜法宝。1月尚未过半，已有不少商家凭借精准的内容策略，取得了显著成绩。
新锐茶饮品牌“果子熟了”通过一场别出心裁的直播，实现了内容流量的爆发，成功登顶直播实时冲饮榜。在直播中，品牌将首席分享官带到餐桌前，以家宴为背景，巧妙地将产品与美食相结合，不仅传递了年夜饭配柠檬茶的心智，还赚足了粉丝口碑。而“云陪吃”的设定，更为独自在外过年的人们提供了情绪价值，使得转化率较近7场均值提升了近5倍。
佛跳墙品牌“滋记”则选择将直播间搬进年货展会现场，通过现场直播的方式，实现了GMV的7倍增长。主播既是摊主也是品牌老板，面对线上观众和线下逛展人群，热情介绍产品，现场氛围热烈，给观众带来了沉浸式的购物体验。
在主播的选择上，商家们也纷纷出奇制胜。赵雅芝的直播间便是一个典型例子。她以“白娘子”的形象，举办了一场“带你吃遍全国”的年货专场直播，与多个商家连麦PK才艺，用她的“法术”完成商家的游戏任务，让消费者以实惠的价格买到心仪的商品。这一举措不仅为商家带来了极大的关注度，还巧妙地利用了赵雅芝的人设，为直播增添了趣味性。
而在直播内容的策划上，商家们更是各显神通。杜康与会稽山以地域为切入点，以“酒”为主题词开启飞花令，直播间观看人次爆发797%；海蓝厨房、老城一锅与名揚则通过比拼火锅强者地位，吸引了大量观众围观。这些活动不仅激发了用户的参与热情，还唤醒了观众的年味记忆。
短视频内容同样不容小觑。抖音电商发起的短视频挑战赛和招募活动，不仅为用户带来了乐趣和价值满足，还为直播间提供了更多的流量入口。在“全网招募车厘子试吃员”的活动中，抖音电商选出了10个试吃员，与头部达人进行直播连麦，展示了试吃员的技能，进一步推动了车厘子的销售。
在年货节期间，商家们还推出了定制款的新年礼盒，以满足消费者囤货和送礼的需求。百草味推出的非遗年俗礼盒和“抱个好运”大礼包，不仅兼具新意和文化底蕴，还通过直播间的互动，成功吸引了大量消费者的关注，实现了销量的快速增长。
随着年味的不断蔓延，线上内容成为了商家触达用户、激发消费兴趣的重要途径。抖音电商提供的一系列流量提效方法论，更是为商家们提供了更多的机会和可能。在这个充满机遇与挑战的年货节里，商家们纷纷施展浑身解数，力求在新的一年里开出一个好彩头。
