B站新现象:当代男性为何“服美役”心甘情愿?

   发布时间:2024-10-16 11:24 作者:钟景轩

在中国美护市场,国际大牌如宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅等近年来遭遇增长瓶颈,而本土品牌则凭借对细分市场的精准捕捉迅速崛起。男士美护领域尤为显著,曾经“N合一”的产品模式逐渐被细分市场取代,新兴品牌纷纷涌现。

以溪木源为例,这个成立于2019年的年轻品牌,凭借在B站的精准营销和强大的研发实力,迅速在男士美护市场站稳脚跟。溪木源不仅关注女性用户,还于2022年推出男士产品线,成功吸引了B站上的男性用户。

B站作为年轻男性的活跃社区,为美护品牌提供了天然的发育土壤。溪木源通过与B站深度合作,采用花火+起飞平台的投放策略,成功实现了品牌曝光和销量增长。2023年,溪木源男士系列在B站的新客率超过75%,登顶当年花火Z指数榜单美妆第一。

男士美护市场的崛起,也反映了消费趋势的变化。与女性相比,男性消费者在选择美护产品时更“懒”,更倾向于一站式解决方案。同时,男性用户的教育成本更高,但一旦建立品牌忠诚度,消费决策速度更快。

针对这些特点,品牌在B站的营销策略也进行了相应调整。首先,通过强化需求,将皮肤问题和问题场景直接传递给用户。其次,采用“广撒网”策略,跨界合作、多投腰部UP主,形成更广泛的投放节奏。数据显示,B站男士品类中,对内容感兴趣的用户转化率为6%,对商品感兴趣的用户转化率高达29%。

溪木源的成功案例为内容平台和男性消费品提供了新的参照。对于内容平台而言,对用户心智的影响程度将成为判断其价值的重要因素。而对于男性消费品来说,教育用户比单纯的流量推广更击中核心。

溪木源的成功也启示电商营销赛道:撒币换量不如把关质量。在消费格局剧变的时代,效率尤为重要。品牌需要更加注重营销推广的本质,即触及的深度而非广度。B站作为内容社区,其价值在于如何连接用户,而正在B站“服美役”的男性用户,也正在将B站带入新的消费叙事中。

 
 
更多>同类内容
全站最新
热门内容
本栏最新
 
智快科技微信账号
ITBear微信账号

微信扫一扫
加微信拉群
电动汽车群
科技数码群