近期，小红书与合生元联合发布的2024年母婴垂直行业营销报告揭示了母婴市场的最新趋势。报告指出，小红书平台拥有3亿月活用户，其中半数为95后、00后，且主要集中在一二线城市，男女用户比例为3:7，男性用户增长显著。平台上，8000万+用户积极分享内容，日均用户搜索渗透率高达70%。小红书已成为妈妈们的“答案之书”，母婴搜索热度逐年攀升，平台不仅涵盖了妈妈不同阶段的需求，还形成了独特的妈妈社区氛围。
报告强调，母婴行业在小红书的营销经历了从自然讨论到品牌大曝光，再到内容形式多样和品牌合作成熟的演变。如今，用户需求更加精细化，对品牌的要求也日益提升。合生元在小红书的营销成果显著，2023年实现品牌健康高速成长，包括品牌拉新、用户资产年轻化高端化以及品牌口碑的提升。在奶粉、益生菌、乳铁蛋白三大赛道上，合生元均表现出色，尤其在益生菌赛道，其细分品类认知位居第一。
在营销策略上，合生元采用KFS + B组合拳，优化资源和成本，提升内容种草效率。例如，派星奶粉主攻新生儿奶粉人群，拓展相关场景人群，成效显著，回搜提升2.5倍，CPC和CPE分别下降25%和22%。益生菌方面，合生元稳固品牌心智，尽管面临新兴品牌的挑战，但仍保持领先地位。乳铁蛋白产品则有效触达品类需求人群，助力大促转化，搜索指数显著提升。
展望未来合作方向，合生元将继续沿袭反漏斗思路，进行精准内容种草，提升目标人群渗透。同时，尝试全域资产引入，进行人群分层运营，包括潜客激活、已购客价值放大以及流失客召回等。合生元将围绕“保护力”主题，结合产品生命周期和不同品类特点，针对不同人群和场景进行营销，同时关注行业趋势和用户需求变化，不断优化营销内容和策略。
