在电商领域的激烈竞争中，1688这一传统B端批发平台正悄然向C端市场转型，以全新的姿态吸引年轻消费者。近年来，随着“平替”消费热潮的兴起，越来越多的个人买家涌入1688，寻找源头工厂，购买物美价廉的大牌替代品。这一现象不仅推动了1688的用户增长率，还促使其进一步加码C端市场。
为了更好地服务个人消费者，1688近期正式推出了贴牌业务，并将品牌命名为“1688源选”。该业务主要面向一二线中产家庭的采购与囤货需求，首批产品涵盖卫浴、白酒、宠物食品等品类。据透露，目前已有20余款商品筹备就绪，计划于今年12月起陆续上线。销售渠道不仅限于1688和阿里站内体系，还将拓展至抖音、小红书等平台。
1688涉足贴牌业务并非一时兴起，而是筹谋已久。早在2022年9月，1688便推出了面向消费者的工厂品牌直销平台——“1688 严选”。一年后，该平台升级上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店，主打源头厂货和品牌平替。这些尝试为1688积累了宝贵的C端市场经验。
随着“平替”经济的兴起，1688在C端市场的扩张步伐更加迅猛。今年3月，1688宣布全面接入淘宝，并设立专门频道推广严选贴牌源头厂货。9月，1688严选开始试水贴牌业务，推出了两款酱香型白酒，并筹备一款贴牌的猫粮产品。10月，1688注册成立了全资控股的“深圳一六八八源选供应链管理有限公司”，负责推动贴牌业务的进一步发展。
1688此次涉足贴牌业务，背后是阿里巴巴整体变革的需求。随着淘宝、天猫等业务遭遇增长瓶颈，阿里巴巴急需寻找新的增长点。拼多多、抖音等新兴平台的崛起，凭借工厂直供模式抢占市场，对阿里电商体系构成挑战。1688作为阿里元老业务，拥有丰富的上游资源和强劲的中国制造能力，通过细分需求创新，实现从B端向C端渗透，成为其突破困境的关键选择。
然而，1688在C端市场的转型之路并非一帆风顺。尽管拥有丰富的供应链资源，但1688缺乏强大的研发能力和独家商品优势。如何在众多工厂资源中精准挑选受欢迎且能规避侵权风险的商品，是一大难题。1688的运营能力也面临考验，如何在淘天、抖音、小红书等平台展开销售，提升运营与营销能力至关重要。
尽管如此，1688仍在努力突破局限，通过推出“1688源选”品牌，试图在C端市场中占据一席之地。该平台不仅为消费者提供物美价廉的大牌“平替”，还通过线上线下全渠道服务买家，提升购物体验。然而，要真正挑战山姆等行业巨头，1688仍需克服诸多困难。
