无人零售机行业近期迎来显著回暖，吸引了众多创业者的目光。随着头部企业的上市和巨头的入局，这一领域再次成为市场焦点。尽管行业前景广阔，但创业者面临的风险与挑战同样不容小觑。如何在复杂的市场环境中找到切入点，降低投资风险，成为创业者们关心的首要问题。
中国市场无人零售机的渗透率远低于发达经济体，为行业发展提供了巨大的想象空间。据预测，到2025年，无人零售市场规模将达到近2万亿元，覆盖2.5亿消费群体。
政策层面也对无人零售给予了明确支持，加快新业态布局，体现了对消费作为经济增长主引擎的长期决心。
在无人零售市场，无人售货机占据主流地位。2022年，我国自动售货机市场规模达到289亿元，占比高达96.69%。
然而，无人零售行业并非低门槛，对物流供应链、商品管理、运营效率等综合实力要求极高。对于个人创业者而言，模式选择不慎可能导致高昂的沉默成本和潜在风险。
个人创业者入局无人零售，主要有三种方式：自购售货机独立经营、加盟模式或引入品牌运营商。其中，直营大品牌因其实力、供应链和技术优势，成为创业者的优选。
直营大品牌在资源、渠道、技术、物流、服务等方面更具话语权，能够提供更稳定的产品供应和长远的发展。同时，大品牌还具备强大的技术支撑能力，实现全链条洞察，并注重用户隐私安全保护。
当然，并非所有大品牌都能为合作者创造价值。市场上存在三类大品牌，其中专注智柜运营的服务商更着眼于合作共赢，为合作者提供有力的权益、服务、便利及长期的增长空间。
无人零售作为新业态模式，正在迎来更广阔的发展空间。对于个体创业者来说，绑定头部大品牌有助于降低风险，实现可靠和稳定的收益。
