在国货美妆领域，新故事层出不穷，而完美日记作为其中的佼佼者，其母公司逸仙电商近期发布的2024年第三季度财报引发了广泛关注。财报显示，该季度总净营收为6.770亿元，虽同比下滑5.7%，但净亏损有所收窄，从上年同期的1.979亿元减少至1.211亿元，按非美国通用会计准则计算，净亏损也从1.302亿元降低至7660万元。
尽管盈利状况仍未完全改善，但完美日记在财报发布之际也带来了好消息：其已于10月进驻了全国50家山姆门店。这一举措被零售电商行业专家视为提升品牌在中高收入人群中的知名度和信任度的重要一步，同时也将助力完美日记更快地覆盖更多线下区域，并在山姆的商品研发能力支持下，快速提升自身的商品研发水平。然而，这也可能对完美日记的毛利率产生负面影响，进一步压缩利润空间。
完美日记的线下拓展并非孤例。今年以来，国货美妆品牌纷纷转战线下，寻求新的增长点。酵色在长沙和重庆开设了实体店，并计划未来加大线下渠道的拓展力度；花西子则开设了三亚cdf免税城首家中国美妆品牌独立门店。这些品牌在线上市场取得成功后，纷纷选择进入线下市场，以释放品牌价值。
对于国货美妆品牌而言，线上市场已经趋于饱和，投流成本不断上涨，使得品牌面临给平台“打工”的窘境。因此，线下市场成为了品牌寻求增量的新蓝海。通过线下门店，品牌不仅能够增加营收和曝光度，还能为消费者提供更为直观和真实的购物体验，增强品牌忠诚度。
在选址方面，国货美妆品牌偏爱在一线和新一线城市的商场中开设门店，以吸引更多年轻人和具有消费力的消费者。而在门店装修和陈列方面，品牌方也更加注重品牌理念的传达和消费者体验的提升。例如，花西子线下门店中设立的百花厅和完美日记的“无边界”美妆体验店，都通过独特的装修风格和陈列方式，为消费者提供了沉浸式的购物体验。
除了旗舰店和专卖店外，国货美妆品牌还通过第三方渠道进一步拓展线下市场。然而，在选择第三方渠道时，品牌方需要注重渠道的适配性和动销率，避免在弱势渠道浪费资金和资源。同时，品牌方还需要根据渠道的差异化进行选品和陈列，以实现最大销售转化。
在货盘布局方面，品牌方需要根据不同渠道的特点和消费者需求进行精准选品。例如，丸美在回归线下市场时，选择了适合“熟龄肌”的产品线；而新锐品牌KIMTRUE且初在进驻屈臣氏时，则选择了已经在线上被认证过成功的产品。这样的货盘逻辑能够在短时间内用产品力量跑通线下布局，但品牌方也需要不断探索和创新，以保持产品的竞争力和吸引力。
品牌方在面对第三方渠道的参与时，还需要做好价格管理。稳定的价格体系是品牌长期健康发展的基础，一旦价格体系崩塌，将严重损害品牌形象和渠道利益。因此，品牌方需要加强与渠道的沟通和合作，共同维护价格稳定和市场秩序。
随着国货美妆品牌纷纷转战线下市场，新一轮的角逐已经悄然开始。在这场竞争中，品牌方需要不断创新和突破，以优质的产品和服务赢得消费者的信任和支持。同时，品牌方还需要加强渠道管理和价格管理，确保品牌的长期稳健发展。
值得注意的是，线下市场并非一蹴而就的“金矿”，而是需要品牌方付出持续的努力和投入。因此，国货美妆品牌需要保持耐心和定力，不断探索和实践适合自身发展的线下模式。
