近年来，京东再度发力下沉市场，通过一系列创新策略，试图打破原有用户群体的局限。其核心武器之一，便是京喜自营旗舰店。
在京喜自营店内，9.9元、2.9元、3.9元等尾数定价商品随处可见，这些低价商品吸引了大量对价格敏感的下沉市场用户。贵州某县城的宝妈夏洁便是其中之一，她在京喜自营店购买了湿巾、婴儿打底裤等商品，对其中一款3元的垃圾袋赞不绝口，并再次下单了几百只。
京喜自营不仅提供了低价商品，还通过类自营模式，帮助缺乏电商经验的商家降低运营成本。河南新密的一家绿豆饼工厂和广东的一家小型蓝牙耳机生产厂，都在京喜自营的帮助下，实现了销量的飞跃。
京喜事业部的负责人祁婷表示，京喜自营的增长得益于其类自营模式，该模式涵盖了选品、定价、运营、物流和售前售后服务。今年双11，京喜自营商品成交件数近8000万件，显示出强劲的增长势头。
京东对下沉市场的渴望由来已久。近年来，随着一二线城市用户增长放缓，京东开始将目光投向了广阔的下沉市场。2020年，下沉市场被京东列为“必赢之战”，并为此组建了京喜事业群。
然而，京东在下沉市场的征途并非一帆风顺。京喜拼拼等项目的失败，让京东付出了沉重的代价。但刘强东并未放弃，他再次强调低价是京东的基础性武器，并将下沉市场列为2023年的四大必赢之战之首。
为了在下沉市场站稳脚跟，京喜自营开始尝试整合产业带资源，通过全国集采的方式引入低价供给。目前，京喜自营已合作了数十个产业带，并计划在未来一年内建立100个国货产业带，打造5个成交额过百亿的核心产业带。
然而，下沉市场的竞争日益激烈，京喜自营面临着来自拼多多、阿里巴巴等平台的挑战。这些平台也在积极布局产业带，通过扶持代工厂和推出白牌商品来抢占市场份额。面对这样的竞争环境，京喜自营需要更快地跑马圈地，才能在下沉市场中站稳脚跟。
