文｜扬帆出海 周可
MINISO的产品研发能力快赶上华强北了，一款翻译耳机爆卖几十万单，但市场需求远远没被填满。
最近，美国黑五成绩单出炉，数据显示，今年“黑五”大促预计将有 1.97 亿消费者参与，仅次于去年创下的2.004亿的纪录，并且线上消费数据增长明显。
在TikTok美区，最近一周的销售数据来看，中国品牌MINISO靠三款翻译耳机闯进当地销量前五，Nox聚星数据显示，最近两周，MINISO旗下的三款耳机MINISO X15 Pro、MINISO X28 OWS、MINISO X30 OWS分别以17.04万、11.61万、6.91万的销量位居美区TikTok销量榜前列。
三款耳机上线时间都不足一年，仅在TikTok渠道，三款耳机的总销售额就超过了800万美元。
最近一周TikTok美区销量排名前五的商品（图源：Nox聚星）
用“卖爆”这个词来形容MINISO的三款耳机毫不为过。
MINISO X28 OWS最近两周销量达到11.61万单，环比增长3365%，GMV达到175.17万美元，环比增长4008%，这是一款今年5月份才上架的商品，最近两周平均每天卖出超8000单，日均GMV达到12.5万美元。
MINISO X15 Pro上线时间早于X28 OWS一个月，这款产品上线至今有7个多月的时间，总销量也达到了24.9万单，GMV超300万美元。
三款产品中，上线时间最晚的是MINISO X30 OWS，其在今年10月21日上线TikTok美区，至今不过一个半月的时间，但是总销量已经超12.32万单，黑五期间表现非常出色，特别是在11月26日当天，创下了日销1.8万单的成绩。
可以说，黑五前后这半个月，MINISO用三款耳机硬控TikTok美区市场，对于品牌知名度的提升和销售数据的拉高都发挥了至关重要的作用。
以销量最好的MINISO X15 Pro为例，这款耳机戴上之后就可以识别语言进行翻译，不过从用户评价来看，其目前主要适用于英语翻译，不少用户表示，如果它能够支持西班牙语或者葡萄牙语翻译就更好了。
而其另一个备受关注的问题在于，使用这款耳机听语言翻译，需要在手机上下载应用程序，当用户和一个人进行对话过程中使用这款耳机时，需要打开应用程序配合耳机来使用，并且应用还需要部分付费。
耳机是一个语言识别载体，应用是配合翻译来使用的，部分网红在推广这款耳机的时候着重强调了戴上耳机就可以识别语言的便捷性，但弱化了需要下载应用程序配合使用这个过程，使得这款耳机看起来非常充满黑科技感，吸引了不少用户下单。
当然，一款耳机能够做到如此快速精确的识别语言并进行翻译，这种科技水平本身就比较领先，同时对于欧美一些移民人口比较多的国家来说，这种耳机的实用性非常强，市场需求很大。
近期的黑五促销中，MINISO重点通过TikTok渠道推广翻译耳机，取得了很好的营销成绩。
Nox聚星数据显示，网红视频带货的销售数据优于直播带货，以MINISO X15 Pro为例，网红shopwithdezz为其拍摄的一款带货视频播放量高达1270万，销量超1.5万单。
MINISO X15 Pro的网红带货视频中非常注重对使用场景的表现，比如你是一位出租车司机，经常要接待来自不同国家不同语言的客人，那么使用这款耳机，就可以帮你快速翻译客人语言。再比如，一位网红以看国外剧目为场景，戴上这款耳机就可以不用看翻译就能看懂剧目的内容，非常方便。
而这些网红拍摄的视频带来的播放量都能达到数百万，不仅带火了这款耳机，也帮助MINISO的品牌带来更好的营销效果。
近期MINISO X15 Pro网红带货视频数据情况（图源：Nox聚星）
除了营销数据走高，本次MINISO选择借助黑五的机会加大其品牌宣传力度，也带来了非常不错的效果。
具体从TikTok网红营销的视频标签和主题标签可以看出，MINISO X15 Pro这款产品在网红推广中，重点使用的视频主题标签是#earbuds、#headphones、#tiktokshopblackfriday。
而视频主题销量榜的标签则使用#tiktokshopblackfriday、#earbuds、#translationearbuds比较多。
不难看出，此轮对耳机产品的推广，无论视频产品还是视频主题都主打黑五促销这个热点，同时，耳机这款产品的翻译功能也做了明显突出，这两个标签是吸引用户关注的关键。
同时我们也发现，标签#miniso在MINISO X15 Pro这款产品的视频推广标签和视频主题标签中都占据了超4%的搜索数量占比，这说明，通过这款产品在黑五期间的推广营销，MINISO本身也在强化自身的品牌属性，将品牌的市场价值与爆款产品销售数据结合起来，品牌影响力做的更大。
事实证明，靠爆款做大品牌影响力的手段确实非常有效，在MINISO X15 Pro之后，10月份。MINISO推出了MINISO X30 OWS最新款的翻译耳机，在这款翻译耳机的视频主题营销标签中，#miniso这个视频主题销量标签的占比已经超过了15%，MINISO的品牌在视频带货过程中正在逐步得到用户的认可，让用户将产品和品牌有更清晰的认识。
此次黑五MINISO靠着三款翻译耳机表现突出，除了产品本身翻译功能这个亮点之外，性价比高或许是其出圈最重要的优势，MINISO X15 Pro的价格仅13.99美元、MINISO X28 OWS的价格为15.84-19.99美元、MINISO X30 OWS的价格最贵，为23.99美元，不过算下来，这几款耳机产品的价格约合人民币101.5到174元不等，与国内普通蓝牙耳机的价格差不多，甚至比国内一些中端蓝牙耳机的价格还要低一些，放在美国市场，这样低价且富有一定科技含量的耳机产品具有很强的竞争优势。
除了低价，另一个优势在于营销，很明显，各大网红在营销这款耳机产品时候重点突出了耳机的翻译功能，而如何配合这个翻译功能实用，需要下载怎样的应用，这些信息在功能教学视频中有所体现，所以强化功能的营销方式对此次耳机营销成绩做出的贡献也是相当大的。特别是场景化营销，对于这类强调功能实用性的产品而言是最重要的，这也是品牌营销过程中，十分值得品牌方借鉴的点。
在用户的反馈中也能看出，翻译耳机确实切合了很多人的需求，但是翻译耳机产品的功能成熟度还亟待完善，比如如何适应更多种语言的翻译，如何能够在多人交谈中同时翻译多人的语言等等，这些功能对于接下来同类产品的功能迭代，是非常好的增长机会，MINISO的三款产品已经打开了市场，接下来，就要看市场如何被更多的参与者填满。
