在民营医疗市场的广阔天地里，不同科室的吸金能力差异显著，一句“金眼科，银外科，开着宝马口腔科”的顺口溜，道出了其中的玄机。口腔医疗，以其高利润和持续增长的特点，成为了市场关注的焦点。
对于普通人而言，看牙往往是一笔不小的开销。种植几颗牙齿，动辄花费半年工资；频繁的根管治疗，更是让不少人的钱包捉襟见肘。然而，随着饮食习惯的改变和经济水平的提升，人们对牙齿健康和美观的重视程度日益增加，推动了口腔医疗市场的持续增长。据预测，该市场将从2019年的千亿规模，稳步增长至2028年的1400亿元。
在这片潜力巨大的市场中，一个以“大众性”为卖点的口腔连锁品牌——大众口腔，近日向港交所递交了IPO招股书，谋求港股主板上市。这家成立于2007年的企业，经过近二十年的发展，已成为华中地区首屈一指的民营口腔连锁品牌。
大众口腔的快速发展，得益于其独特的市场定位。当多数口腔医疗机构选择在商业区开设门店时，大众口腔却将网点深入社区，致力于为客户提供温暖、便捷且可负担的口腔医疗服务。其价格亲民，单颗种植牙价格不到2000元，根管治疗价格低至300元/颗，填充服务更是仅需200元，被誉为口腔医疗中的“性价比之王”。
然而，即便大众口腔的经营策略顺应了“消费降级”的市场趋势，但其仍面临着不小的经营压力。与成熟的民营眼科市场相比，牙科市场仍处于较早期阶段，市场集中度低，导致品牌间竞争激烈，盈利能力受限。上游的药械厂商们，如时代天使、现代牙科等，凭借强势地位拿走了市场的大部分利润，进一步压缩了口腔医疗机构的利润空间。
从财务数据来看，大众口腔近年来的毛利率始终低于40%，且呈下滑趋势。2024年上半年，其毛利率更是降至36.6%，远低于行业平均水平。同时，客户人次、新客户人次以及产能利用率等指标均出现下滑，业绩压力凸显。
面对这一困境，大众口腔需要寻找新的出路。一方面，可以借鉴医美市场的经验，尝试打通上下游产业链，提升盈利能力；另一方面，可以与大型资本联合，借助其资源和资金优势，实现快速发展。还可以通过并购等方式，在细分市场形成较高占有率，从而增强议价能力。
然而，这些策略的实施并非易事。口腔医疗市场的复杂性和不确定性，给大众口腔的未来发展带来了诸多挑战。如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，如何在成本控制和服务质量之间找到平衡点，将是大众口腔需要深思的问题。
尽管如此，大众口腔并未放弃努力。其以“性价比策略”为基础，继续巩固在华中地区的领先地位，并积极向低线城市渗透。未来，大众口腔能否在市场中脱颖而出，还需时间给出答案。
