在外贸领域的璀璨舞台上，阿里国际站年度数字外贸真牛奖再次点亮了杭州的夜空，为全体外贸人献上了一场荣耀盛宴。这一被誉为外贸界“奥斯卡”的盛会，于12月26日圆满落幕，不仅是对过去一年辛勤耕耘的外贸人的致敬，更是对未来无限可能的期许。
今年的真牛奖，以一场别开生面的辩论赛作为核心环节，聚焦四大“年度之问”，这些问题直击外贸行业的痛点与热点：在不确定的全球局势下，出海企业应如何抉择——是深耕新兴市场还是坚守发达国家？面对行业内卷，是选择细分领域的深耕细作，还是进行横向的业务拓展？AI技术的迅猛发展，对初创企业还是成熟企业而言，哪一方更能受益？而在外贸传承与创新中，创一代与创二代，谁更能书写成功的出海篇章？
辩论现场，来自70后到00后的18位外贸精英，以国际站年度商家的身份，围绕这四个辩题展开了激烈的思维碰撞。其中，AI成为了讨论中的高频词汇，展现了这一技术在外贸领域的广泛应用与深远影响。
“厂二代”张卓田分享了自家企业从传统线下向线上转型的历程。在他的带领下，这家经营了25年的亿级规模企业，通过OKKI AI技术实现了邮件的实时质检与知识库的快速构建，极大地缩短了开单周期，企业业绩也首次突破了2亿大关，其中90%源自线上，阿里国际站更是占据了总业绩的60%。
同样作为“厂二代”的刘世奇，则讲述了如何利用AI技术帮助企业在竞争激烈的鞋靴市场中脱颖而出。他针对美国市场，通过AI分析用户喜好，设计并推出了售价高达50美金的丑拖鞋，今年创造了3000万美元的营业额。在圣诞节期间，凭借AI对趋势商品的精准预测，店铺搜索量激增500%。尽管团队中多为00后的外贸新手，但在AI的助力下，业务订单转化率从9%提升至20%，展现了新技术在外贸领域的巨大潜力。
王景田，这位85后的“厂二代”，则另辟蹊径，将原本专注于无纺布业务的企业，拓展至房车露营领域。他通过数据分析发现，无纺布购物袋市场已趋于饱和，于是果断切入房车赛道，利用材料改装和加装技术，满足了不同地区对房车、露营帐篷的多样化需求。这一转型不仅为企业带来了新的增长点，也展现了外贸企业应对市场变化的敏锐与果敢。
阿里国际站的数据显示，今年推出的首个全流程AI已惠及6万中小企业，AI发布的商品规模达到700万，优化后的商品在海外市场的支付转化率提升了52%。同时，面向海外买家的首个B2B AI搜索引擎Accio，也在重构全球贸易体验，为买家从搜索到询盘的转化率提升了30%。
阿里国际站总裁张阔表示，AI技术在外贸领域的应用，主要解决了三类核心问题：一是通过大规模实时数据提升供需匹配效率，为外贸企业提供更优质的素材和全球市场趋势分析；二是作为数字化生产力，将人从繁琐的数据处理中解放出来，提升工作效率；三是帮助外贸企业全面理解行业、市场及经营情况，及时提示市场风险点。这些问题的解决，极大地解放了企业的生产力，使企业能够专注于扩大生意规模。
