天猫双11首战,外资美妆品牌能否掀起“大反攻”?

   发布时间:2024-10-16 16:58 作者:赵云飞

史上最为激烈和漫长的双十一购物节已经拉开帷幕,淘天集团作为先行者,率先公布了其预售阶段的“战果”。

在这份令人瞩目的成绩单中,短短半小时内,就有20个美妆品牌实现了销售额破亿,其中,可复美胶原棒、娇兰复原蜜、欧莱雅玻色因安瓶面膜等8个单品也相继迈入亿元大关。超头部主播李佳琦的直播间预售加购金额更是同比增长超过20%,显示出强劲的消费动力。

然而,在深入分析这些数据后,不难发现一些微妙的变化。国货品牌在“双11天猫美妆预售首日成交榜TOP20”中的席位,从2023年的10个减少到了2024年的5个,而外资品牌则呈现出了复苏的态势。

珀莱雅依旧稳坐榜首,而欧莱雅集团则以其旗下7个品牌位列前茅,显示出强大的品牌矩阵效应。与此同时,国货品牌虽然仍占据一定席位,但与外资品牌的竞争显然更加激烈。

外资品牌的发力不仅体现在销售额上,更在于其营销策略的调整。今年双十一,外资品牌在李佳琦直播间的上架比例显著增加,且促销力度空前,赠品量甚至超过正装,这种“买一不止送一”的策略赢得了消费者的广泛好评。

外资品牌在社交媒体上的投放也大幅增加,以玉兰油和海蓝之谜为例,其在小红书平台的投放成本就超过了1300万元,显示出对外营销的重视。

尽管国货品牌面临挑战,但也有不少亮点。珀莱雅稳守第一,可复美和优时颜等品牌也凭借大单品策略和新品的推出,实现了显著的排名提升。

然而,外资美妆品牌在中国市场的挑战也不容忽视。海关总署的数据显示,自今年5月起,全国化妆品进口金额已连续5个月出现同比下滑,反映出外资品牌在中国市场的增长压力。

这种背景下,外资品牌通过加大促销和种草力度来争夺市场份额,无疑也给国货品牌带来了警示。如果外资品牌持续在“质价比”上发力,国货品牌的品牌价值建设短板可能会逐渐显现。

尽管如此,双十一的战斗远未结束。抖音平台的数据显示,在双十一抢先期中,国货品牌仍占据了超半数的席位,显示出国货品牌在线上市场的强劲竞争力。

这场年终大战的走向仍充满变数,无论是外资品牌还是国货品牌,都在全力以赴争夺市场份额,为消费者带来更多选择和优惠。

 
 
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