文｜DataEye研究院
近两个月传奇小游戏热度持续提升：
一是月度消耗占比保持高位状态，其中9月消耗占比一度升至15%，而且越来越多传奇RPG产品进入消耗榜和消耗增长榜TOP20。
二是近两个月的微信小游戏畅销榜中，传奇品类产品数量呈现持续上升的态势。
目前传奇小游戏赛道市场格局如何？营销买量上又有哪些动作和思路？
今天，DataEye研究院就来聊聊这一赛道。
一、市场格局情况
DataEye研究院整理了10月份畅销榜TOP100，其中传奇品类产品有18款。这18款传奇品类产品，有8款产品是新进榜的。
而这些产品中不乏传统头部题材产品，例如贪玩的《原始传奇》、非玩不可的《三界天骄》。
从传奇品类榜单表现来看，排名10月畅销榜月榜TOP3的产品，分别是《屠龙争霸》《雷霆远征》以及《传奇风云》。
不过从排名走势观察来看，《屠龙争霸》《雷霆远征》作为在月度畅销榜排名靠前的产品，实际排名却并不算特别突出，分别排名第43名和第46名。更重要的是，这两款产品在单日畅销榜表现上明显波动，收入表现不稳定。
相比之下，《传奇风云》的表现相对稳健。10月24日之后持续保持稳健的排名提升。进入11月之后，《传奇风云》畅销榜排名基本稳定在35名左右。
同时，DataEye研究院统计了近3个月微信小游戏畅销榜月榜TOP100中的传奇品类产品。数据显示，8-10月畅销榜TOP100中，月均上榜的传奇产品超过15款。
通过上述数据观察，DataEye研究院认为目前传奇品类在小游戏领域上呈现2个特点：
一是“新面孔”频显，产品更替节奏快。根据榜单表现来看，传奇品类表现活跃，10月份的传奇赛道有接近一半的产品是新入榜的，整体具有新面孔涌现的趋势。同时也能观察到，目前传奇品类未出现头部产品，近3个月传奇赛道排名第一的产品都在变化，意味着赛道不固化，新品可以抓住突围的机会。
二是传奇产品畅销榜波动大，产品抢用户压力大。从多款传奇产品的畅销榜趋势可以发现，目前市场上的传奇产品畅销榜波动变化大，时常跌出畅销榜榜单，却又可能立刻回到畅销榜，反映出传奇产品在吸金层面上缺乏持续性。更深一层是传奇小游戏的用户粘性不稳定，而且内容产品同质化严重，用户容易被其他同类型产品抢夺。
二、买量侧情况
（一）素材投放情况
DataEye-ADX投放数据显示，近30天传奇小游戏产品投放榜TOP5分别是《热血暗黑》《原始传奇》《龙鳞圣域》《御龙传奇》以及《英雄之冠》，其中《龙鳞圣域》是微信小游戏10月消耗增长榜最高的传奇品类产品。而值得注意的是，10月份畅销榜榜排名最高的产品《屠龙争霸》则排名素材投放榜第14名。
投放素材量方面，《热血暗黑》在10月15日开始增加素材投放量，而在10月23日之后投放量进一步提升，单日投放峰值接近于1万条素材。随后投放量呈现逐渐下滑的趋势。
相比之下，《原始传奇》整体投放量绝对峰值不突出，但投放量相对稳定。而《龙鳞圣域》在素材投放量方面呈现出持续增长态势。
（二）创意素材情况
DataEye研究院整理了近30天微信小游戏传奇品类高效素材TOP50的创意卖点。数据如下：
从数据观察来看，小游戏传奇赛道高效素材主要分为4个卖点，其“展示基本技能与装备”创意卖点占比约为40%，占比最高。
这类型素材将内容聚焦于“武器&技能”，通过展示强力物理的属性，吸引品类爱好者的关注，引导玩家尝试。后续素材内容展示极品武器的可以轻松获得的特点，降低玩家的游戏门槛，吸引更多品类玩家尝试。
“突显攻速&伤害数值”相关创意素材占比约为32%，排名第二。
这类型素材主要是以游戏录屏的方式呈现创意内容，画面以展现角色攻速作为素材吸睛点，满足传奇品类用户对于高攻速游戏内容的“长期兴趣”。后续内容通过展示资源爆率高、打击伤害数据高、战力飙升速度快等方式让目标用户感受到游戏“爽感”。
以“特殊传奇服务器”作为卖点的创意素材占比有24%。这类型素材在吸睛点方面，围绕“私服”游戏内容进行展开，这一卖点契合了传奇品类玩家本身对于“私服”内容的了解，满足对用户的“长期兴趣”。而在转化点方面，素材持续描述私服游戏，突出更多福利资源，轻松升级，高爆率高攻速等要素，增加玩家尝试的动力，满足了“产生利益”转化点。
强调“轻松养成和情怀元素”的创意卖点占比最少，只有4%。
另外，DataEye研究院观察发现，近期更新的创意素材中也有几个重要的变化：
其一是加入更多AI创作素材。相关类型素材大多数采用拼接的方式制作，前半段用AI制作画面素材，后半部分则是相对常规的传奇品类素材。
其二是通过达人/直播进行产品带货作为素材。例如主播试玩讲解游戏实况，或者是女性颜值主播“沫子”口播游戏广告宣传等等。前者比较常见，后者则是颜值主播触达目标用户，相比于传统明星而言，女主播更接地气。
其三是蹭上市场热点，在创意素材上加入近期的市场热点，其中《黑神话悟空》就有不少游戏角色作为BOSS加入素材之中，如金池长老、虎先锋等等。
整体来说，传奇品类在小游戏赛道的高效素材依然以传统创意打法为主，更直接的触动目标用户群体，形成转化，但整体套路化。
不过从新素材来看，部分传奇厂商开始采用AI创意素材，降低整体投放成本，或者是通过更接地气的女主播与目标用户形成共识。
三、总结
从市场格局来看，传奇品类产品在微信小游戏上竞争愈发激烈，上榜数量越来越多，DataEye研究院认为传奇品类经历了页游时代、手游时代之后，目前正在以微信小游戏作为载体的赛道上迎来新的春天。
DataEye研究院认为传奇品类再度在小游戏赛道上火爆，主要受到了以下几个因素影响：
一是微信小程序也已经成为当下游戏市场的重要流量渠道。在今年9月，小游戏月活用户规模超过5.2亿，在今年2-5月小游戏月活用户的规模甚至一度超过了APP游戏。另外，微信用户基数规模庞大，同时聚集了大量中年及以上用户群体，而这类型用户群体恰恰是“传奇”品类的潜在核心玩家。
二是小游戏产品特点的内驱力契合“传奇玩家”。即点即玩无需下载是小游戏产品独特的优势，以至于部分核心“传奇”玩家不用再经历相对繁杂的游戏下载、注册过程，玩“传奇”变得更简单。这不仅针对了核心用户，还可以触达到一些对经典“传奇”感兴趣的用户群体，从而扩宽用户覆盖面。
