在软件行业这片波澜壮阔的海洋中，技术的浪潮不断翻涌，推动着行业的边界持续扩展。面对全球经济下行的压力和市场的日益饱和，软件厂商们如何在夹缝中求生存，寻找新的增长点，成为了业界共同关注的焦点。近日，在SCEE 2024中国软件渠道生态大会上，一场名为《“仁者见仁”圆桌论坛：听听厂商怎么说》的环节，汇聚了多位行业精英，他们从不同角度分享了当前的挑战与机遇。
会上，成都会众云科技有限公司的创始人兼CEO刘飞，首先抛出了当前面临的几大挑战：整体经济环境的下滑、行业内竞争的加剧，以及客户预算的缩减。他提到，在与全国数百家合作伙伴的交流中，他发现企业对于降低成本和提高效率的需求愈发迫切，这成为了当前行业发展的关键词。
然而，挑战与机遇并存。刘飞认为，当前软件行业的竞争焦点已经转移到了客户身上。中国软件产品的毛利普遍偏低，而海外客户则更愿意为产品的价值买单。因此，他建议服务商应升级自己的角色，从单纯的代理商分销转变为综合软件服务商，通过提供一体化的解决方案和服务，为客户创造更大的价值。
浙江爱签数字科技有限公司的CEO无疆，则从数字经济的角度分析了当前行业的变革。他指出，我们正处于信息化向数字化跨越的关键时期，客户的需求和服务目标对象都在发生着深刻的变化。企业需要具备网格化的服务能力，去承接百万级甚至千万级客户的数字化需求。只有紧跟时代步伐，建设合适的产品体系，才能抓住未来的发展机遇。
相比之下，北京富达天翼软件技术服务有限公司的CEO任玉海则显得相对乐观。他认为，美元降息和国企客户预算的重启，都是市场好转的迹象。虽然资金的传导需要时间，但他坚信市场会逐渐复苏，企业应坚定信心，迎接未来的挑战。
广州市易神软件科技有限公司的执行董事石森宇，则从行业市场和资产轻重的角度，分析了当前面临的挑战和机遇。他指出，虽然市场行情不佳，但发展型企业仍有机会抓住新的客户和老客户的升级需求。同时，他也看好SaaS模式的发展，认为这是一种可持续收益的好方式。
在这场尖峰对话中，四位嘉宾的发言各具特色，却都指向了一个共同的方向：在变革中寻找机遇，在挑战中寻求突破。他们用自己的经验和智慧，为软件行业的发展提供了宝贵的参考和启示。
大会现场还展示了多家软件厂商的最新产品和服务，为参会者提供了一个交流和学习的平台。这场盛会不仅是一场思想的碰撞，更是一次行业发展的见证。
