瓶装水市场的烽火在年末再度被点燃，这一次的主角是农夫山泉。该公司通过推出18元15瓶的矿泉水促销活动，在竞争激烈的瓶装水领域掀起了新一轮波澜。面对这一突如其来的市场动作，其他瓶装水厂商纷纷摩拳擦掌，准备应对策略。
回顾过去一年，瓶装水市场的风云变幻令人瞩目。年初，市场热度便持续攀升，华润饮料在4月冲刺港股，更是为这一领域增添了新的变数。紧接着，农夫山泉以绿瓶纯净水重返市场，凭借12瓶9.9元的亲民价格，迅速在行业内掀起了一场价格战。娃哈哈则在这一波动中实现了换帅，并加大对水饮业务的投入，据称年度纯净水业务收入增速超过了10%。
在这场没有硝烟的战争中，不仅有传统瓶装水厂商的激烈角逐，还有胖东来、山姆等新势力的强势加入。这些新势力不仅带来了新鲜血液，更让瓶装水市场的竞争变得更加复杂和多元。年底，各大瓶装水厂商更是反季推新，提前布局营销，试图在这场持久战中占据有利地位。
瓶装水市场之所以成为众多企业竞相追逐的香饽饽，主要是因为它兼具刚需和高复购特征，堪称“现金奶牛”。尽管前期投入巨大，但很多企业仍然愿意为之买单。华润饮料作为国内纯净水市场的龙头，其包装饮用水业务收入在2023年达到了约124.47亿元。为了巩固市场地位，华润饮料不仅加速扩张产能，还积极巩固供应链条，以提升市场反应速度。
然而，市场的变化总是让人措手不及。在农夫山泉的强势攻势下，其他瓶装水品牌纷纷应战。从春天到冬天，各大品牌的价格战持续不断，导致瓶装水价格不断下探。农夫山泉的绿瓶纯净水在促销期间，9.9元即可拿下12瓶，如此快的反应速度和铺货能力让众多对手望尘莫及。无奈之下，其他品牌只能纷纷跟随降价。
在这场价格战中，不仅纯净水价格受到影响，连定位中高端的矿泉水产品价格也开始松动。百岁山作为矿泉水市场的老大，拥有70%以上的份额，但为了守住市场地位，也不得不跟随降价。以往终端售价3元的570毫升装天然矿泉水，目前在线上2元就能轻松拿下。
除了价格战，瓶装水市场的竞争还体现在产品品质和差异化上。近年来，国内山川、湖泊里的优质水源地大多已被行业头部企业占据。这些企业通过对水源地的营销和产品品类定位与细分，试图在市场中脱颖而出。农夫山泉有弱碱性水、百岁山有偏硅酸型水、元气森林则打出了软矿泉水概念。尽管这些细分品类在口感上差异并不大，但却便于覆盖更广泛的饮用人群。
瓶装水生意从来靠规模取胜，盈利并不依靠单个产品，对成本的把控才是核心竞争力。以农夫山泉为例，该公司在全国拥有4000多个经销商、200多万个终端、12个水源地和生产基地。凭借强大的渠道优势和全国产能布局，农夫山泉通过规模效应降低边际成本，成功将“搬运水”做成了一门现金流不断的好生意。
随着农夫山泉不断完善产品结构和市场布局，其势力范围将会越来越广。而对于泉阳泉、5100以及江西润田等区域瓶装水企来说，市场拓展空间恐怕会变得越来越窄。在未来的市场竞争中，这些企业不仅需要应对来自行业巨头的压力，还需要在产品品质和差异化上寻求突破。
