【巨人财经】12月29日消息，随着内卷风潮席卷白酒行业，国内白酒企业加速了出海步伐。
自2023年初以来，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线酒企纷纷走出国门，考察新市场。不甘滞后的二三线酒企也通过创新产品和跨界合作等手段，扩大中国白酒在国际上的传播声量，积极探索白酒的国际化道路。
白酒产业自2020年1月起，从限制性产业目录中剔除，进入充分市场化竞争。然而，市场激烈竞争导致白酒总产量不断下降，库存却持续攀升，因此降低库存成为白酒企业的首要任务。
在国内市场存量竞争激烈的情况下，酒企们纷纷选择了出海，将目光投向仍处于蓝海状态的国际市场。然而，尽管各大酒企在海外市场上加大投入，但白酒出口仍然处于起步阶段。2022年，我国酒类累计出口量为81.64万千升，其中白酒出口量占比仅为2%。同年，我国烈酒进口达22.8亿美元，白酒出口仅为7.16亿美元，贸易逆差达15.64亿美元。
白酒企业在出海过程中面临贸易壁垒、饮食差异、文化输出等诸多挑战。为了加速白酒的国际化进程，酒企们亟待解决这些问题。
据巨人财经了解，一些头部白酒企业如贵州茅台、五粮液、洋河股份等已开始在海外市场进行考察，与当地经销商进行座谈交流。而二三线酒企也纷纷加入出海浪潮，通过品牌推广、座谈活动等方式拓展海外市场。
白酒企业选择集体出海的原因之一在于，国内白酒行业正面临增长困境。白酒板块在资本市场上持续走弱，白酒企业的股价普遍下跌。今年前三季度，A股白酒上市公司存货总额为1363.5亿元，同比增长12.6%。面对产能过剩、消费预期降低等多重压力，白酒企业纷纷寻求退路，并将目光投向了海外市场。
然而，白酒国际化并非一帆风顺。白酒企业在海外市场销售收入相对较低，部分头部企业海外收入仅占总营收不到5%。除了贸易逆差和贸易壁垒等硬性问题外，白酒文化的输出也是一大难题。白酒承载了中国文化和民俗，而如何在海外市场传播和被认同，需要时间和努力。
白酒企业在国际化过程中采取了多种方式，包括拜访海外经销商、参与国际舞台、创新推出白酒产品等。贵州茅台则在海外市场布局茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等美食产品，尝试培育国外消费者对茅台的认同。五粮液则以“中国酒+中国菜”模式向世界展示中国美食与美酒文化，与海外消费者建立更深刻的情感联系。
面对白酒国际化的道路，酒企们需要摸着石头过河，解决贸易壁垒、饮食差异和文化输出等问题。尽管道路崎岖，但白酒企业在出海的过程中积极探索和努力前行。
