电商品牌奔线下,SIINSIIN与幼岚:野心勃勃,风险几何?

   发布时间:2024-10-15 20:24 作者:冯璃月

在电商浪潮的推动下,众多品牌得以轻松触达市场,其中,SIINSIIN以其独特的鲨鱼裤产品在线上迅速崛起,成为时尚新领域的佼佼者。三年内,该品牌实现了2500万条鲨鱼裤的销售佳绩,稳居品类榜首。

然而,随着线上流量增长放缓,SIINSIIN等纯线上品牌开始将目光投向线下市场。近期,该品牌在杭州湖滨银泰in77和杭州武林银泰A馆开设了两家实体店,并宣布杨紫为其品牌代言人。

无独有偶,童装品牌幼岚(allblu)也开始了线下拓展之旅,不仅产品品类从童装扩展到全家衣物,还积极组织线下社区活动,深化与消费者的连接。

这些线上头部品牌纷纷走向线下,背后是对市场深度挖掘的渴望和对消费体验升级的探索。但这一转型也伴随着诸多挑战,如线下门店的运营成本、市场竞争的激烈程度以及品牌一致性的维护等。

SIINSIIN和幼岚在线上均取得了显著成绩。SIINSIIN的产品定价亲民,大多数在100元至200元之间,相比高端品牌更具竞争力。自成立以来,该品牌销售额持续攀升,2023年双11期间更是售出了265万条鲨鱼裤,销售额达到3.2亿元。

SIINSIIN的成功在于抓住了三波市场机遇:内容驱动、达人短视频和直播带货、明星代言人。而幼岚则通过线上渠道实现了快速增长,预计2024年销售额将达到4亿元至5亿元之间。

为了进驻线下,SIINSIIN品牌联合创始人林雅琳表示,品牌力和产品力是关键,其次是运营能力,包括选址、坪效等。该品牌计划在核心城市的核心商圈设立10家店铺,以期跑通线下店的商业模型。

幼岚则特别强调私域流量的重要性,建立了由近4000名核心用户构成的产品开发群,并积极从妈妈群体中选拔品牌直播间的主播。

然而,随着品牌扩展到更广泛的市场,它们常面临消费者更看重产品本身而非品牌故事的问题。一些消费者已在社交媒体上对幼岚提出了此类质疑。

时尚产业独立分析师程伟雄表示,线上品牌走向线下是品牌发展的必然趋势。实体店要求品牌提供配套的产品以及有效的陈列和铺货,这对线上品牌来说是一个更大的挑战。

从线上的价格竞争转向线下的品牌价值构建,需要品牌进行整合营销,建立一套完整的品牌运作体系以及匹配的组织运营能力。这是品牌从线上走向线下、实现长期发展的关键所在。

 
 
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