对话阿里1688严选总经理潘杰:推出贴牌业务1688源选,不做“撕牌再贴牌”

   发布时间:2024-12-01 11:06 作者:杨凌霄

阿里1688严选总经理潘杰,照片由公司提供

12月1日讯(记者 武静静)近日,1688公开了新的贴牌业务品牌——1688源选,该业务也是1688内部的战略级项目之一。

根据阿里最新调整,目前1688和淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及闲鱼等电商业务都属于新成立的电商事业群,由蒋凡担任CEO,向吴泳铭汇报。

作为阿里最老的业务之一,1688正在尝试从B2B业务延展到中小企业和消费者采购,同时构建支持跨境交易的服务能力。此前公司推出了“1688 严选” 业务,并上线了会员制 “白牌超市”PLUS 会员店。

“1688源选”可以理解为与山姆超市的 “MM” 品牌商品以及开市客(Costco)超市类似的贴牌商品模式。目前,1688源选以1688投资的全资子公司形式存在,1688 源选供应链有限公司已经注册成立,未来预计配备300至500名员工。

值得注意的是,1688源选和此前的1688严选业务是两块独立的业务,运作模式不同,也分属不同的团队。“1688源选定位是做贴牌业务,且销售渠道不局限于阿里巴巴体系与 1688 站内”,1688严选总经理潘杰(花名“沾沐”)告诉。

坚决不会做“撕牌后再贴牌”

目前,市场上很多品牌都在做各种贴牌业务的尝试,比如小米有品、京东京造、网易严选等。1688源选如何做自己的定位?

“首先,不做撕牌再贴牌。”潘杰认为,撕牌再贴牌没有创造任何产业价值和产品价值,只是把已有产品的包装、牌子换换,变成自己的产品,售卖赚差价,“这不是我们追求的。”

在品类选择上,1688源选的方向是瞄准刚需、高频、高复购的品类,同时又能在产业上有创新空间,在红海市场里面还能找到蓝海机会。

其次,在工厂选择上,找出那些产业带“中腰部”的优质供给,即有创造能力且有一定规模的工厂,比如大牌代工厂和厂二代接班的规模化工厂,一起打磨出创新型产品。

据悉,1688源选的目标用户是“家庭主理人”,他们关注家庭生活品质,注重产品质价比和实用性,同时也愿意为高品质和创新产品买单。1688源选的产品会把创新和情绪价值放在重要位置,不追求简单的产品复制或价格战,而是更加注重产品的创新性和对消费者需求的满足程度,尤其关注产品设计、创意和情感共鸣,希望通过产品来满足消费者对美好生活的向往。

例如,1688源选与深圳一家公司联合研发并推广了一款创新的吹风机,可以搭配衣罩,连续工作2-3小时烘干衣物,解决南方地区衣物难干的问题,还配备了一个多功能支架,可以挂在卫生间内,用户洗完手后可以用吹风机代替纸巾擦手。这种创新点的尝试显著延长了吹风机的使用场景和时间。

“未来工厂商业模式会改变,我们也在洽谈工厂产线、模具以及工厂资本上的投资和合作,核心是把好的产品以最低成本和最短链路传递到消费者手里,中间还有哪些环节需要我们下场改造产业链的,我们就下场。”潘杰说。

不难看出,1688源选并不打算做简单的贴牌代工,而是深度参与产品研发和设计,并将平台的 AI 数据模型和消费者洞察应用到产品开发过程中,确保产品符合消费者需求和市场趋势。

1688源选也明确表示不做极致低价甚至亏着卖的破价模式,“这会窒息整个中国制造,我们一定要给工厂留下基础的利润,否则制造业的转型升级就是一句空话。我们只把那些消费者很难普惠享受到的商品价格打下来,我们不是做单纯的性价比,我们追求的是综合质价比。”

1688源选还在做更多打破边界的市场尝试,贴牌业务将会突破 1688 站内的局限,朝着站外拓展,甚至跳出整个阿里体系来开展运作。比如,以类似平台公司的方式和抖音合作,以及和小红书等平台做联名款等产品尝试。

不靠卖货赚钱,靠供应链集群,可以接受短期不盈利

显然,1688源选的差异化优势在于供应链能力。1688平台拥有大量优质工厂,但他们往往缺乏直接面向消费者的经验和能力。 1688源选通过利用平台的供应链优势和 AI 技术,能够帮助工厂生产符合消费者需求的创新产品,并通过品牌化提升产品价值和影响力。

可以看到,1688源选正在试图将自身沉淀为消费者心目中“源头好货”的代名词,并通过赋能工厂,构建一个以供应链集群为核心的生态系统。1688 平台此前积累的数百万家工厂资源的1688源选供应链能力的基础,为源选提供了丰富的选品基础和强大的生产保障。

1688源选会与合作的工厂建立深度合作关系,会参与到产品的研发、设计、生产等环节,并通过数据和技术赋能工厂,帮助工厂提升效率和竞争力,而不是简单的代工模式。

1688源选和工厂具体的合作模式是:在工业设计、商品元素和包装设计等方面,1688会利用全网数据确保设计符合市场需求。工厂只需负责研发、备货和发货,1688平台推广和营销投资。 1688源选会给工厂留出至少10%的净利润,卖不掉会包销。

商业模式上, 1688源选的盈利模式不是依靠产品销售利润,而是希望通过构建完整的供应链体系,为工厂提供从产品研发、生产、销售到物流、金融等全方位服务,最终通过供应链集群效应来实现盈利。

潘杰称1688源选没有短期赚钱的压力,一旦追求利润,就没有机会了,而且还把成本转移给消费者。但也不能一直烧钱活下去。“头三年的逻辑不是纯烧钱,而是要烧出商业模式。我们不着急卖货来盈利,而是坚定投资供应链和产业互联网。”

 
 
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